當(dāng)前，全系統(tǒng)干部職工正乘著首季“開(kāi)門紅”之勢(shì)，圍繞本單位生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)際，全面開(kāi)展盈利能力提升專項(xiàng)行動(dòng)，各單位在深入剖析企業(yè)盈利模式，精準(zhǔn)定位利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，制定并落地“一企一策”盈利提升方案的同時(shí)，正直面自身在生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)開(kāi)拓等方面存在的困難問(wèn)題，以刀刃向內(nèi)的勇氣解難題、拓新局，全力拼搏“雙過(guò)半”。為營(yíng)造敢闖敢試、祛疾除疴的進(jìn)取氛圍，集團(tuán)微信公眾號(hào)和《北京化工》內(nèi)刊開(kāi)辟“聚焦解難題，拼搏‘雙過(guò)半’”專欄，第一時(shí)間報(bào)道各單位在科研開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓、運(yùn)營(yíng)管理、成本管控等各個(gè)方面直面困難、刀刃向內(nèi)的措施和成效。
拓展市場(chǎng)空間提升盈利能力
全力拓展市場(chǎng)空間，是化工廠直面生存發(fā)展瓶頸的重要抓手。二季度以來(lái)，化工廠面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，積極調(diào)整市場(chǎng)策略，多維度拓展業(yè)務(wù)，采取了一系列行之有效的措施，取得了初步成效。
精準(zhǔn)對(duì)接客戶需求
北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園中的企業(yè)是化工廠的重要目標(biāo)客戶群，為拓展合作渠道，化工廠安排專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)深入目標(biāo)企業(yè)，與企業(yè)管理人員深入溝通，了解他們的需求和痛點(diǎn)。截至日前，化工廠秉持“為不同企業(yè)，提供定制化產(chǎn)品和服務(wù)”的理念，已先后完成10余家公司的業(yè)務(wù)對(duì)接，并成功取得2家公司的采購(gòu)訂單，為化工廠銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)奠定了基礎(chǔ)。
完善服務(wù)體系
針對(duì)北京環(huán)保試劑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的現(xiàn)實(shí)，化工廠全力打造“一站式全流程服務(wù)”體系，積極完善環(huán)保試劑源頭采購(gòu)、運(yùn)輸配送、質(zhì)量服務(wù)“一條龍”。在采購(gòu)方面，加強(qiáng)與供應(yīng)商合作，優(yōu)化采購(gòu)渠道，降低原材料成本；在運(yùn)輸方面，建立專業(yè)的運(yùn)輸配送團(tuán)隊(duì)，確保產(chǎn)品及時(shí)、安全送達(dá)客戶手中；在質(zhì)量管控方面，嚴(yán)格工藝標(biāo)準(zhǔn)，確立責(zé)任倒查，確保產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平的提升。上半年，化工廠競(jìng)標(biāo)京環(huán)新能公司多項(xiàng)產(chǎn)品采購(gòu)項(xiàng)目，并最終成功中標(biāo)該公司董村環(huán)保試劑（碳酸鈉）配送服務(wù)項(xiàng)目，提升了化工廠在環(huán)保試劑市場(chǎng)的份額。
開(kāi)展行業(yè)交流
今年5月，化工廠銷售人員遠(yuǎn)赴廣州，參加第92屆中國(guó)國(guó)際醫(yī)藥原料藥、中間體、包裝、設(shè)備交易會(huì)。通過(guò)與參會(huì)企業(yè)的深入交流，化工廠銷售人員與化學(xué)試劑、醫(yī)藥中間體、藥用輔料、數(shù)字化平臺(tái)等30余家企業(yè)人員建立了聯(lián)系，同時(shí)，通過(guò)北京化工商業(yè)協(xié)會(huì)，與京內(nèi)3家企業(yè)已順利開(kāi)展業(yè)務(wù)洽談。“朋友圈”的不斷擴(kuò)大，拓寬了化工廠發(fā)展空間。
錨定高校實(shí)驗(yàn)室服務(wù)功能
日前，化工廠與北京石油化工學(xué)院成功簽署校企合作實(shí)習(xí)協(xié)議，通過(guò)實(shí)驗(yàn)室試劑供應(yīng)、人才培養(yǎng)、校企專家一堂課、支部共建等多種方式實(shí)現(xiàn)技術(shù)服務(wù)進(jìn)校園，到實(shí)驗(yàn)平臺(tái)，同時(shí)，化工廠已成功入駐北京石油化工學(xué)院化學(xué)品綜合管理平臺(tái)，已完成線上試劑采購(gòu)30余筆訂單。
構(gòu)業(yè)務(wù)矩建陣
上半年，化工廠成功承接北控集團(tuán)旗下企業(yè)硝酸銀水質(zhì)分析標(biāo)液業(yè)務(wù)，與其建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系；為博諾康源提供二氧六環(huán)的試劑訂制業(yè)務(wù)，滿足了客戶個(gè)性化需求；將北普特氣業(yè)務(wù)嵌入北京石化學(xué)院危化品綜合服務(wù)管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了資源共享和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。以上業(yè)務(wù)正在成為化工廠不同領(lǐng)域的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。雖然仍然面臨著困難和挑戰(zhàn)，但化工廠在拼搏“雙過(guò)半”的攻堅(jiān)戰(zhàn)中正“倔強(qiáng)成長(zhǎng)”，在創(chuàng)新發(fā)展中向“新”發(fā)力。化工廠干部職工堅(jiān)信，只要以刀刃向內(nèi)的勇氣和決心，內(nèi)強(qiáng)管理外拓市場(chǎng)，化工廠就會(huì)在高質(zhì)量發(fā)展中實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，贏得未來(lái)。